參觀畫廊時,有一點很重要,要記?。耗悴⒉粌H僅可以購買畫廊里看到的藝術品,畫廊都有儲存室,存放著過去展覽的畫作和藝術家藝術活動的其他實例。一位藝術代理人也許會推薦另一位藝術家來替代參觀者感興趣的藝術家。通常,西安禮品收藏者走進畫廊時想的是某位藝術家,出來時想的就是另一位了。
雖然和畫廊建立聯系很有益處,但畫廊畢竟是商業公司,要靠出藝術作品賺錢。他們要通過積極出售西安禮品藝術品來維持運轉、付房租、養活藝術家。他們也許樂于和你討論他們的藝術家,他們也需要感到每次談話是有正面意義的,就算不是和收藏者談話,也是在和未來的收藏者談。
拍賣行,上面所提到的大多數方法也適用于和拍賣行的首次接觸。面對畫廊時,需要做家庭作業和建立個人關系。拍賣行則比大多數廊有更強烈的商業文化,收藏者更多被看成是顧客而非客戶。
這有好有壞:一方面拍賣行的專家更好打交道,更適合對這一領域所知甚少的參觀者;另一方面收藏者被視為參觀者中的一員,拍賣行的專家不會對其個人特別注意,雖然Z近有拍賣行已經采取統一行動給收藏者提供藝術教育的機會。
鞏固關系,西安禮品和畫廊與拍賣行初次接觸的成功與失敗定義了收藏者在藝術世界里的位置。如果一切順利,彼此有了尊重和信任,那么收藏者就跨過了門檻,進入了圈子里。他或者她會被放入郵件列表,收到參觀新開幕的展覽的邀請;如果關系更為密切,還會受到特定活動的邀請。